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来源:www.jxcrgkao.net    发表时间: 2013-06-08

简述进行有效沟通的步骤? 答: 找出目标接受者 确定沟通目标 信息的设计 选择沟通渠道 制定促销预算 确定促销组合。 1.市场营销观念是以 为中心的企业经营指导思想。 2.许多优秀企业家总结出企业市场机会= 。 3.当企业的营销管理人员规定了企业的任务之后

简述进行有效沟通的步骤?
答:
  1. 找出目标接受者
  2. 确定沟通目标
  3. 信息的设计
  4. 选择沟通渠道
  5. 制定促销预算
确定促销组合。
1.市场营销观念是以                 为中心的企业经营指导思想。
2.许多优秀企业家总结出“企业市场机会=                                。”
3.当企业的营销管理人员规定了企业的任务之后,下一步应当是             
4.由于环境变化形成的对企业营销管理富有吸引力的领域被称作             
5.在无需求的状态下,企业营销的任务是                               ;在需求下降的情况下,企业则应实行                            。
6,消费者行为的直接原因是动机,可以把动机概括为两部分,即           动机和           动机。
7.在消费者购买活动中,通常有五种不固定的角色,即                、有重大响者、                    、                 和购买行动的决策者。
8.通过调研如实地记录并描述诸如某种产品的市场潜量、顾客态度和偏好等方面的数据资料,这就是            调研。
9. 在市场预测中,一般1—3年的预测被称为             。
10.市场领先者战略的核心是                        。
11.企业评估细分市场主要从三方面考虑:一是细分市场的规模和增长潜力;二
是                             ;三是企业本身的目标。
12.市场营销学定义的新产品包括四类,即         产品、换代产品、        产品和新牌子产品。
13.如果某种产品价格提高2%,销售量仅降低1%,则该产品的需求价格弹性系数为         。
14.生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是              。
15.促销的实质是           。
答案:1.消费者需求
2.顾客没有被满足的需求
3.确定企业目标
4.营销环境机会
5.实行刺激性营销策略   恢复性营销策略
6.生理 心理
7. 购买发起者    商品使用者   实际购买者
8.描述性
9.中期预测
10.守住自己的阵地    (或防御)
11.细分市场的吸引力
12.全新    改进
13.-1/2
14.选择性销售
15.沟通
1.营销在公司中最理想的地位是                                      (    )。
    A.营销作为一个比较重要的功能
    B.营销作为主要功能
    C. 顾客作为核心功能
    D.顾客作为核心功能和营销作为整体功能
2.某业务单位市场增长率为20%,相对市场占有率为1.5,该业务单位属于(    )。
    A.A(问题)类    B. D(狗)类
    C. C(金牛)类    D. B(明星)类
3,企业市场营销管理过程的第一步是                                   (    )。
    A. 规定企业任务    B.确定营销组合
    C. 管理营销活动    D.分析企业市场机会
    4.一个国家或地区的恩格尔系数越小,反映该国家或地区的生活水平    (    )。
    A.越稳定    B.越低
    C. 比较波动     D.越高
    5.在生产者的购买决策过程中,新购这种类型最为复杂,需经过8个阶段,其中最后一个阶段是:(    )
    A. 接受和分析供应企业的报价    B.安排订货程序
    C. 详细说明需求项目的特点和数量       D.执行情况的反馈和评价
    6.企业提高竞争力的源泉是                                         (    )。   
    A. 质量    B.价格
    C. 新产品开发   D.促销
    7.在赊销的情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给予一定的折扣,这就是(    )
    A.业务折扣    B.季节折扣
    C.  现金折扣  D.数量折扣
    8.下列情况下的(    )类产品宜采用最短的分销渠道。
    A. 单价低、体积小的日常用品    B.处在成熟期的产品
    C.技术性强、价格昂贵的产品    D.生产集中、消费分散的产品
    9.在以下几种类型的零售商店中,产品线最深而长的是                       (    )。
    A.百货商店    B.超级市场
    C. 专业商店    D.便利商店
    10.当产品处在生命周期的成熟期时,应采用                               (    )。
    A. 告知性广告    B.劝说性广告
C. 提示性广告    D.报纸广告
11、市场营销观念的中心是。
    A.推销已经生产出来的产品  B. 制造质优价廉的产品
    C.发现需要并设法满足它们    D.制造大量产品并推销出去
12、某业务单位市场增长率15%,相对市场占有率为1.5,它属于
   A.问题类      B.明星类      C.金牛类      D.狗类
13、下列不属于4PS组合(市场营销组合)范畴的是
A、价格  B、产品    C、权力    D、销售促进
14、影响社会购买力从而影响企业市场营销的最重要因素是。   
A.消费者收入          B。消费者支出       
   C.消费者信贷         D.居民储蓄
15、某啤酒公司准备开发某地市场,调查后发现,该地的人不喜欢喝啤洒。对此,企业市场营销的任务是实行。
A.扭转性营销           B.恢复性营销         
    C.刺激性营销           D.同步性营销
16、消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于。
A、经常性购买            B.选择性购买             
C.探究性购买              D.冲动性购买
答案:1.D    2.D    3.D    4.D    5.D    6.C    7.C    8.C    9.C    10.C 11、C    12、C    13、C   1 4、A    15、A  1 6、C
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2,报考专升本,具有国民教育系列大专或大专以上毕业文凭,年龄不限。
三、报名方式:1,网上报名,考生可以通过”江西成人高考网上报名系统进行报名”,网上报名后会有专业老师联系大家;
2,现场报名,考生可以根据自己情况来我们招生办进行现场报名,现场报名地址:江西省南昌市北京西路437号(江西师范大学青山湖校区)
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